> Tilbage til siden "Strategi".

Check den strategiske platform   ..Når I udarbejder nye strategier / revurderer lagte strategier.

Marked/ kunder

·         Hvilke kunde segmenter vil vi sælge til (brancher, offentlige-/ privatesektor, virksomhedsstørrelser mv.).

·         Vores markedsposition (jeres markedsandel =meget stor-stor-mellem-lille-meget lille).

·         Kundeprofil ( fx mange små kunder, få store kunder eller).

·         Procent gensalg contra pct. Nysalg.

·         Eksportmuligheder.

·         Kender I kundernes ønsker og krav godt nok  (hvornår har I sidst foretaget en kundeanalyse/ struktureret rundspørge).

Produktprofil:

·         Jeres produkter / ydelser ( typer, specielle kendetegn, placering på livsbanen mv.).

·         Produktudvikling (Har I en føreposition eller lader I andre om at udvikle).

·         Totalleverandør (Kan I via totalleverancer udvide Jeres salg til kunderne?).

·         Kundernes fordele og udbytte ved Jeres produkter/ løsninger.

Kvalitet:

·         Kvalitetsniveauet (jeres kvalitetsprofil, kvalitetsstyringssystem til sikring af et ensartet dokumenteret kvalitetsniveau)

Pris:

·         Prisstrategien? Får I en tilfredsstillende pris for jeres produkter/ydelser. Er pris i harmoni med produktkvalitet mv.

·         Er kunderne i store træk tilfredse med jeres prispolitik?

Service:

·         Kan servicen forbedres - før, under og efter salget. Overholdes alle indgåede aftaler, kundekurser, lager- og leveringsservice, distributionsservice mv.

·         Yder alle i virksomheden en god kundepleje (gør I en ekstra indsats for at kunderne skal føler sig ”velkomne”)

Salgskanaler:

·         Hvordan når I frem til kunderne. Via eget salgsnet eller via forhandlere, agenter, franchiche, filialer o.l.

Personligt salg:

·         Passer Jeres sælgerprofil til salgsopgaven fx Storkunder (key-account manager), nysalg/canvas,  gensalgsaktiviteter.

·         Har I en god og motiverende salgsledelse, der kan udvikle salget/sælgerne?

·         Er det personlige salg den væsentligste afsætningsform i dag, og vil det også være de fremover?

Andre salgsformer

·         Telemarketing, directmarketing, databasemarkedsføring, CRM-system og e-handel mv.

Salgsmateriale/ Sales promotion

·         Salgsmaterialet helt i top i form af fx salgsflipover, brochure, salgsprøver, referencemateriale, salgshåndbog, bærbar PC mv.

PR – Public Relations

·         PR aktiviteter som fx artikler- og nyhedsbreve, kundeinformation, messedeltagelse, annoncering, loyalitetsprogrammer, VIP-aktiviteter mv.)

Marketingmix:

·         Har I et godt marketingmix af fx ovennævnte forhold som salgsindsats, pris, kvalitet, service og reklame.

Styrker, svagheder, trusler og muligheder (SWOT)

·         Lav en samlet opgørelse herover. Er der fx styrker og muligheder I kan udnytte bedre, svagheder og trusler I bør arbejde på at fjerne mv.

Kendte grundstrategier:

·         Omkostningsminimering – lav pris, rationel produktion

·         Differentiering – fx høj kvalitet, høj service og høj pris

·         Niche – Mindre markedsområde.

Hvilken grundstrategi passer hos jer. Mange fx grafiske virksomheder er fanget i midten – fx høj kvalitet, god service til lav pris.

Strategi-& markedeføringsplan

Har I samlet ”det i vil” i en strategi- og markedsføringsplan, som alle er bekendt med og arbejder efter?

Medarbejdere. Passer alle medarbejderne ind i helheden vedr. type, kompetence og kemi mv.

Andet. Skjulte ”værdier” i form af fx patenter, mønsterbeskyttelser, varemærke, produktudvikling.

Bl.a. disse områder er relevante i Jeres strategiske overvejelser. Uden den rette strategi er det meget svært at klare sig i konkurrencen.

ØTilbage til siden "Strategi".